MBA100/ 劉朴垣
我想，在今天之前，
說到FMCG的求職，
MBA們通常只談到PG、KC、J&J、Unilever、LOREAL
然而若僅Focus在這五家，那就太可惜了！
因為我們都錯過一間雖然較為低調，但卻踏實親切、擁有高技
術研發能力與良好品牌形象的一方霸主！
真的是幸運中的幸運，研究所+大學7年，
我從來沒有參加過這麼棒的企業參訪和個案討論活動！
昨天口試完拖著疲憊的身軀入睡，早上4:30就起床坐區間車，
到台中跟黃思婷會合搭7:12的5折高鐵去台北
一番波折之下到了花王位於新店的總部！
只能說相當高級！跟京采飯店同棟，
全棟帷幕、內部裝潢、以及電扶梯的設計，
加上挑高式樓中樓設計，非常氣派！
我們坐在二樓業務討論區等待，
還在猜說這應該是借鏡J&J的MBA summit徵才活動，
等下大概有50人100人來聽說明會跟聊天的盛況吧XDDD
9:15左右下去一樓觀望狀況，看參加的人稀稀落落三兩成群，
原本想說人資就算再三叮嚀還是有人遲到～不意外XD
沒想到完全出乎意料！
我和黃思婷向接待人Candy報到後，
她隨即說：「好，人都到齊了，我們上去吧！」
我數了數，才8個！？！！說好的百人大拜拜呢XDDD
問了Candy這活動有幾梯，她表示就只有兩週共兩次活動，
那，總共幾份申請表？「1000多份！！」
也就是說我和思婷、盈蓉竟然是18/1000，
實在讓人非常的驚訝，這比考研究所還難！機會也太珍貴了！
當下更加緊張，想說該不會是加強版的個案討論競賽吧＝ ＝
活動由一直以來與我們聯繫的人資EMily作為主持並開場，
我中午吃飯才知道她是95級學姊！
艾昌瑞老師的學生，實在是巧合，很難得在業界的活動中
碰到中正的前輩，有種他鄉遇故知的驚喜！
雖然有在系友資料庫裡頭但我們從來就沒有注意到！
活動的最初，花王請到資深副總替我們開場，
一身輕便POLO杉笑咪咪的他，
讓我們開始意識到花王不同於傳統日商的親和文化！
副總用親切幽默化解了大家的不安，
同時也簡介一些花王的願景與基本價值，
其中我覺得創辦人的話非常經典：
「成功需要一定程度的好運，而好運只會降臨在勤奮不倦、行為正直的人身上」
副總希望我們好好想想一天活動結束後，期待得到什麼樣的收穫，
等今天活動尾聲再請我們做分享！
接著是同學們的自我介紹，除了我和思婷之外，
其他六位分別來自台大商研所、國企所、國企系，成大企研所、政大日文系，
我們似乎是唯一的中字輩(再次感到榮幸之至！)
我跟另外兩位大學念政大的學弟妹剛好坐同一邊也相談甚歡
校友見面就是分外親切，we all LOVE NCCU！！！
接著看了品牌形象的影片，這是每個企業參訪必備流程
短暫休息後為工作介紹，
描述花王內部各部門的日常工作，
FMCG產業就如文涵所說的博大精深，
內部職員都相當熱心的分享平日經手的業務，以及對行銷、通路等知識的感想，
從他們的談吐中，我們感受到花王真是有活力的公司，
平均年齡感覺並不高，大家平日的相處也是十分融洽歡樂！
影片結束後，請到商品企劃部門、通路發展部門等專員來與我們「現場座談」，不得不說這是今日最有價值的收穫之一，髮類(Asience、Essential )的企劃專員是台大國企系畢業，和我們分享FMCG工作內容、花王的特有文化與為什麼流動率低，
也談到平日品牌操作以及策略發想、什麼樣的人適合進花王、KPI如何檢視與項目設定...她談吐相當有條理、思路清晰並且落落大方，任何話題都毫無遲疑接招侃侃而談，讓我們印象深刻。
由於該部門是花王的核心單位，無論通路策略、商品開發都是從這出去。第一份工作就能拿到這樣等級的offer，真的是非常厲害！
通路發展部門專員是政大企研學長，負責屈臣氏陳列與通路策略，
他分享了我們在「通路管理課」提過的談判，這真的非常有趣：
Bargaining Power如何在真實商業世界中鬥智鬥力，
如何拿籌碼去玩心理戰，以致最後的與通路共存共榮、魚幫水水幫魚
豐富的實務經驗讓我們都對這項極具挑戰性的業務工作心生嚮往！
中午用完餐後是ISM Training (簡易店內商品化計畫訓練課程)
這是花王內部幾乎每人皆要參與的課程，花王請內訓講師幫我們上課，
這真的受寵若驚！！
把我們當做on board的新人在看待，完全不藏私！
講師Matzu桑教我們正確的通路陳列以及特有的「售出思維法」
從不同角度去看待與通路溝通這件事，並探討如何經營通路才能創造最大績效
包括「黃金位置」、「人眼舒適可視角」、衝動購買行為與販促物品的關聯等，
實在大開眼界！原來實務上有如此多學問，平常在這些藥妝店不曾注意的事實，
背後皆有通路人員精細考量與縝密計算，務求消費者拿得方便、激發購買意願！
課程告一段落後，由HR人員帶我們去附近的大型地方藥妝店實際參訪店頭，
並藉由檢核表去檢視商品的陳列有無符合剛剛所說的諸多原則，
這算是個小競賽，由兩隊一起比賽發現問題並進行Final Presentation！
只能說很不容易！要把短期課程消化吸收，用於真實的陳列實務，
真的非常具挑戰性！
但是也由這樣的過程我們得以驗證到底「錯在哪」又「好在哪」
我起初沒啥想法只好四處亂逛，不過「細膩觀察」是真的可以訓練，
用心觀察，平常忽略的細節都會逐漸浮現，相當有成就感！
回到總部後進行peace的Presentaion：
很像管仲老師個案營的「公關記者會」：也是要把答案寫在白紙上展示給大家看，這一回合讓我看見身邊強者們的實力，大家都很會看、很會想，並且聰明、口條流利，不愧個個是職場即戰力！！
在present完後，講師回饋大家的作答，並且評分選出獲勝方，
由思婷那邊的台成「正」聯軍贏得本次比賽XD 滿滿一袋的花王產品真是幸福！
不過我們的idea也不差，講師說我們看得很深入也很細節導向，
我想重點不在輸贏，而是有否從過程中帶走知識吧！
最後每個人分享本次活動心得，
大家不約而同都提到一點：
「公司太吸引人！怎麼沒有職缺能夠讓我們應徵呢XD」
花王真的佛心來著，我們才8個人，他們幾乎動用了同等的人力來「服務」我們，
而且公司高層們都很關心，這一切竟然沒有任何競賽或徵才的目的，
就只是單純為了「讓學生更深入了解花王！」聽了都要感動落淚！
這就像公司出錢辦一個小型個案營讓我們來玩一天啊！
比我參與過的任何一次企參都印象深刻得太多，
當天氣氛也非常融洽、溫馨，每一個花王員工都讓妳感覺到無論是內外在的溫暖
並且毫不藏私的分享職場經驗與品牌、通路實務，
最後還有禮物可以拿，實在是不知道該說什麼感謝的話來表達內心的澎湃！
就活動內容來看，KAO Culture真的太吸引人了，
每個參與的學員幾乎都有志一同說太吊人胃口XD
總之真的大開眼界，
原來企參也可以縮小到這樣的規模與對議題深入探討，質感非常之好，
當然最後也不免俗的來張大合照，學員並彼此交換名片XD(認識新朋友很重要！)
結束這次令人難忘的一天^^
你好
回覆刪除請問能夠提供作者的連絡方式嗎?
我想詢問花王的一些事情
Kakashi404@gmail.com
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